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办公室租赁是如何成为一门金融生意的?
发布时间:02-01-2018

办公室租赁的商业模式创新

第一我们是先做个中介。我们跟所有的平台一样,你所需要的场地房子,我能够帮你找到。你可以在我们平台上找,也可以自己找,也可以通过其他渠道去找。找到之后我会给你一个理由,在我们这里成交——。那如果押三付一,就相当于帮你省掉4个月,然后是全免费没有利息没有手续费。这是我们给你一个选择我们的理由。

那这个成交完了以后,跟传统中介一样,我会收到房东一个月佣金 ,一年租金的 1/12,差不多相当于8.3%的收益。这是第一块收入。

成交完了之后,我们把双方的合同拿到银行去,进行租约证券化,用这个合同从银行获得了一笔贷款。利息我们承担了,然后资金还沉淀在银行账上,所以银行也愿意配合我们做这样的事情。

但是这笔钱,我们要沉淀在银行账上不可能放活期,反正是一年的租金,那我们跟银行说你给我买理财,产生的衍生价值比如一年的理财收益能不能给我。

那么整体来说,我们做这样一笔业务就变成一个金融生意了。

我们知道传统的办公室租赁,或者所有的住宅租赁都一样,就是都是需要交押金的,但事实上大家一直没有想过,这个押金合理吗?事实上完全不合理。我们在住宅租赁领域,我们知道是合理的,因为你租下这套住宅了,你有彩电冰箱洗衣机等等一堆的设施在里面,你可以搬走,房东实际上是在押这个押金。对于办公室租赁,我们知道办公室租下来本来就是空的,那么这个押三个月的押金到底在押什么?这个事情实际上是不合理。那这个时候来说,我们觉得这个市场可以有一些改变了。

我们对用户来说确实给了一个非常大的好处。我今天上午去谈了一个合作伙伴,那边要押三付二,这意味着对企业来说,一下5个月租金的现金流就要掏出去。那么我们现在告诉企业,不管你是在人人office找到的房源,还是自己去找的,或者去其它平台自己去找到的,只要最后你在我这里成交,我都可以让你免掉这些成本。实际上这个对市场是一个很大的改变。

本质上来说,我们讲的免押金也好,后续讲到的人人分享也罢,实际上我是把它作为一个资产来看。之前通过免押金和先付变后付,我让你免掉了五个月,让你的现金流先动起来。后面把你的办公室也当做一个资产,通过合租转租能让它得到变现。这些就是我们刚才讲的,通过服务让你没有后顾之忧。

另外一点,对整个行业整个市场来说,变动大在哪里?我们跟传统中介相比,提高了6倍的效率。中介一般是要带看,不带看就意味着双方可能会跳单,会拿不到佣金。但是我们通过给他5个月(押金+首付),所以现在理论上说,基本上用户可以全线上地把流程走掉了。线上可以下定,线下自己去看,我把房东的联系方式和地址告诉你了,我就不需要这么多的中介人员。

对传统中介来说,你原来看6套才能成1套。我不需要出去带看了,那我提高了6倍的效率。对用户来说,我们免掉了押三付一,提高了你的现金流。最后在服务角度来说,能让你的房源能够得到转租合租,能够分享出去让它盘活。对传统的房东来说,我不改变你的任何状态,无论是押三付一还是什么,我付给你,那这个流程不就是可以走得通了么。

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